Diese Woche (4. April 2023) haben wir uns im IAMCP-Führungskräfte Kaminabend über die aktuelle Situation bei Microsoft ausgetauscht.
Services von Microsoft die uns geholfen haben und die wir geschätzt haben sind weggebrochen. So ist der deutsche Bereich von ASfP oder Technical Presales Consult komplett entlassen worden, es sind wohl nur noch sechs Ressourcen in Rumänien + Portugal + Indien die für Partner zur Verfügung stehen. Auch CPE in der heutigen Form ist eingestellt, das Thema „industry solutions“ wird nicht fortgeführt und im Bereich BizApps wird der Vertrieb fast komplett abgebaut. Opportunities für Co-Sell werden abgelehnt, weil sich auf Seiten Microsoft nach 14 Tagen keiner meldet („expired“).
Gleichzeitig erhöht Microsoft die Preise auf breiter Front um mehr als 10% und wird die Kauflizenzen für Business Central einstellen.
Das resultiert aus einer von Microsoft Corp. ausgegebenen Strategie, die in Deutschland (wie in den anderen Ländern) umgesetzt wird. Von daher macht es wenig Sinn mit der deutschen Microsoft über das „warum?“ zu sprechen. Bei wirklich wichtigen Dingen können wir versuchen über die weltweite IAMCP in Kontakt mit Corp. zu gehen. Für alles andere ist es erfolgversprechender, wenn wir als Partner gemeinsam mit Microsoft Deutschland in den Austausch gehen, wie wir die neue Situation bestmöglich gestalten.
Eine unserer Aufgaben als Partner besteht darin der „Puffer“ zwischen einem vom Quartalsergebnis getriebenen amerikanischen Quasi-Monopolisten und unseren deutschen Kunden zu sein. Das ist nicht immer einfach, aber letztlich Teil unserer Wertschöpfung.
👉Falls jemand willens ist einen Termin zu leiten wo wir uns darüber austauschen wie wir diese Stellung bestmöglich nutzen und welche Botschaften an Kunden und Mitarbeiter gut funktionieren – dann bitte gerne bei Jackie melden.
Das Thema „ASfP“ nehmen wir im IAMCP auf und haben bereits einen Roundtable angesetzt. Dort wollen wir besprechen für welche Services wir Microsoft unbedingt benötigen und den Dialog dazu mit Microsoft suchen. Ebenso wollen wir uns dort austauschen, welche anderen Dienstleister möglicherweise als Ersatz in Frage kommen.
ür das Thema „Verticals“ sind wir als Partner im Grunde durch die größere Kundennähe sogar kompetenter als Microsoft. Hier macht es somit Sinn, dass wir als IAMCP die Lücke füllen.
Wir hatten bereits als Ergebnis der re:think einen ersten IAMCP-Circle rund um „Public Sector“ geplant. Gerne möchten wir dieses Angebot auf weitere Industrien ausweiten. Dafür sind wir aber auf Eure Mithilfe angewiesen: wer bereit ist für „seine“ Industrie einen Circle ins Leben zu rufen melde sich gerne bei Frank oder Jackie.
Der Kaminabend hat wieder einmal gezeigt, wie wichtig der IAMCP für uns als Partner ist um sich über unseren strategischen Lieferanten Microsoft und das damit verbundene „strategische Risiko“ auszutauschen.
So können wir die damit einhergehenden Chancen für uns und unsere Kunden besser nutzen!
