Smart people. sharp ideas. Strong community.
Zwei Tage, über 350 Teilnehmer, zahlreiche Microsoft-Vertreter, Distributoren, Presse sowie Partner aus dem gesamten Bundesgebiet. Die re:sharp 2026 hat einmal mehr gezeigt, warum das Microsoft-Ökosystem halbjährlich zusammenkommt: um Orientierung zu schaffen, strategische Weichen zu stellen und Zusammenarbeit auf Augenhöhe zu leben.
Transformation jetzt – der Auftakt
Den inhaltlichen Rahmen setzte Vorstandsvorsitzender Carlo Dannies mit seiner Keynote unter dem Titel „Transformation jetzt!“. Seine Botschaft war klar: Der Veränderungsdruck im Markt war nie höher und wird nie wieder so gering sein wie heute.
Künstliche Intelligenz, Automatisierung, neue Vertriebsmodelle und veränderte geopolitische Rahmenbedingungen führen zu massiven Marktverschiebungen. Gleichzeitig steigt die Komplexität für Microsoft-Partner: höherer Erklärungsbedarf beim Kunden, stagnierende oder sinkende Budgets bei steigenden Lizenz- und Servicekosten sowie anspruchsvollere Prozesse in der direkten Zusammenarbeit mit Microsoft.
Transformation ist damit keine strategische Option mehr, sondern Voraussetzung für Zukunftsfähigkeit.
Das Microsoft-Channel-Dreieck im Wandel
Im Mittelpunkt der Keynote stand das Microsoft-Channel-Dreieck: Microsoft – Distribution – Partner. Nachhaltiger Kundenerfolg entsteht nur im Zusammenspiel aller drei Akteure und jede Seite befindet sich im Umbruch.
Partner: Geschäftsmodelle unter Druck
Das Modell „Zeit gegen Geld“ verliert durch KI und Automatisierung an Tragfähigkeit. Wertschöpfung entsteht künftig stärker durch Spezialisierung, eigene IP, Beratungskompetenz und die konsequente Integration von KI in Geschäftsprozesse. Die Rolle der Partner bleibt zentral, verändert sich jedoch grundlegend.
Distribution: Mehr Verantwortung im Ökosystem
Distributionen übernehmen zunehmend Enablement-, Presales- und Serviceaufgaben. Sie entwickeln sich vom Lieferanten zum aktiven Mitgestalter. Die IAMCP begleitet diesen Wandel als strategischer Sparringspartner und bündelt Partnerfeedback gegenüber Microsoft.
Neue Spielregeln: Microsoft Marketplace
Mit der stärkeren Fokussierung auf den Microsoft Marketplace verändern sich Vertriebslogik und Positionierungsanforderungen für Partner. Die IAMCP bietet Orientierung und bringt strukturiertes Feedback ins Ökosystem ein.
P2P als Erfolgsfaktor
Die Partner-zu-Partner-Zusammenarbeit war ein zentrales Thema der re:sharp. Mit dem Launch des IAMCP P2P-Marktplatzes entsteht eine strukturierte Plattform für den Austausch von Lösungen und Services, als Ergänzung zu bestehenden Disti-Angeboten. Die Botschaft ist klar: Kooperation wird im enger werdenden Markt zum strategischen Erfolgsfaktor.
Marktrealität 2026: Weniger Spielraum, höherer Anspruch
Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen sind herausfordernd: stagnierende oder sinkende IT-Budgets bei gleichzeitig steigenden Lizenz- und Servicekosten. Reales Investitionsvolumen schrumpft, KI-Vorteile gleichen sich schneller an.
Erfolg entsteht daher nicht durch mehr Budget, sondern durch klare Priorisierung, Struktur und strategische Bündelung von IT- und KI-Initiativen.
KI – Hype oder Hebel?
KI prägte nahezu alle Sessions, mit Begeisterung, aber auch kritischer Reflexion. Entscheidend ist nicht die Lizenz, sondern die Integration in saubere Prozesse. Security, Compliance und Datenklassifizierung wurden als Fundament jeder Copilot-Einführung betont: „Jedes Copilot-Projekt ist auch ein Purview-Projekt“.
Microsoft Entra wurde dabei als zentraler Steuerungspunkt für Identitäten und Berechtigungen hervorgehoben.
Souveränität, Resilienz und geopolitische Fragen
Diskutiert wurden Fragen zur europäischen Datensouveränität, Cloud-Resilienz und geopolitischen Szenarien. Klare Einordnungen und transparente Antworten von Microsoft-Vertretern schufen Orientierung in einem sensiblen Umfeld.
Skills & Talente: Transformation braucht Menschen
Transformation bleibt eine Frage der Menschen. Statt der Suche nach „150%-Experten“ braucht es systematischen Talentaufbau, KI-Enablement und neue Kompetenzprofile. Skalierung entsteht durch strukturierte Entwicklung, nicht durch Einzelpersonen.
Networking, das bleibt
Neben dem Content wurde vor allem eines immer wieder betont: die Qualität des Austauschs in der Community.
Die re:sharp ist kein reines Präsentationsformat. Sie ist Plattform für ehrliches Sparring, kritische Fragen und Perspektivenvielfalt. Ob in BusinessCircles, Roundtables, 1:1-Gesprächen oder beim informellen Austausch, Geschäfte entstehen zwischen Menschen.
Das Leitmotiv „Strong community“ war spürbar, in der Offenheit der Diskussionen ebenso wie in der Bereitschaft, Wissen zu teilen.
Danke
Ein riesiges Dankeschön geht an unser Organisationsteam und alle Engagierten, die mit viel Herzblut, Energie und Detailarbeit die re:sharp 2026 auf die Beine gestellt haben.
Danke auch an unsere Speaker, Moderatoren und Business-Circle-Leader für ehrliche Einblicke, klare Positionen und lebendige Diskussionen statt Folien-Monologe.
Ebenso ein großes Dankeschön an Microsoft, die Distributionen und ganz besonders an unsere Sponsoren, ohne eure Unterstützung wäre ein Event in dieser Qualität nicht möglich.
Ein besonderer Dank gilt außerdem unserem Fotografen Marius Faulhaber, der die Stimmung und Dynamik der zwei Tage perfekt eingefangen hat, sowie unseren Videografen und Podcast-Produzenten Christian Ewald und Osman Denizli, die Inhalte, Stimmen und Impulse nachhaltig dokumentieren und in unsere Community tragen.
Und nicht zuletzt: Danke an das smartvillage München-Bogenhausen für die großartige Location und den perfekten Rahmen für Austausch, Begegnung und Community-Spirit.
Fazit
Die re:sharp 2026 war mehr als ein Branchentreffen. Sie war Standortbestimmung, Strategieforum und Community-Erlebnis zugleich.
Der Spielraum wird kleiner. Der Anspruch steigt.
Erfolg entsteht durch Fokus, Kooperation und konsequente Nutzung von Daten und KI.
Oder, wie es in der Keynote formuliert wurde:
Lassen Sie uns gemeinsam sagen: 2026 war unser Wendepunkt. Transformation jetzt.
Und wir machen weiter: Am 23. & 24. September 2026 sehen wir uns zur re:think 2026 in Lingen wieder.
Schon kommende Woche gehen wir mit weiteren Informationen live – wir freuen uns auf das nächste Kapitel unserer Community
