Ein Jahr der Transformation – für den Markt, für Microsoft-Partner und für die IAMCP
2025 war kein einfaches Jahr, aber ein entscheidendes. Für viele Microsoft-Partner war es geprägt von Unsicherheit, Veränderungsdruck und neuen Anforderungen. Wirtschaftliche Rahmenbedingungen, geopolitische Einflüsse, organisatorische Veränderungen bei Microsoft und der rasante Fortschritt im Bereich Künstliche Intelligenz haben den Markt spürbar bewegt. Gleichzeitig wurde deutlich: Gerade in Zeiten wie diesen braucht es Austausch, Orientierung und eine starke Gemeinschaft. Genau hier sieht die IAMCP ihre Rolle und genau hier hat sie 2025 wichtige Schritte gemacht.
Ein Markt im Wandel und Partner mittendrin
Die Transformation des Microsoft-Partnergeschäfts ist 2025 für viele Partner deutlich spürbar geworden. Sinkende oder sich anders verteilende IT-Budgets, steigender Preisdruck und die zunehmende Komplexität der Microsoft-Programme stellen insbesondere kleine und mittelständische Partner vor neue Herausforderungen. Parallel dazu verändern KI-basierte Technologien Geschäftsmodelle und Arbeitsweisen grundlegend: Automatisierung ersetzt klassische Tätigkeiten, Beratungsleistungen verschieben sich hin zu strategischer Expertise, und Themen wie Datensouveränität, Security und Compliance prägen Kundengespräche zunehmend.
Erfolgreich zu sein heißt heute mehr denn je, nicht nur Technologie zu beherrschen, sondern den Kontext zu verstehen und Kunden aktiv durch Unsicherheit zu begleiten.
„Erfolgreich trotz Microsoft“ – re:sharp als ehrlicher Jahresauftakt
Diese Realität bildete den Ausgangspunkt für die IAMCP re:sharp im Februar 2025, die bewusst in der Microsoft Deutschland Geschäftsstelle in München stattfand. Unter dem Titel „Erfolgreich trotz Microsoft“ wurde ein provokanter, aber notwendiger Blick auf die Situation der Partner geworfen. Im Mittelpunkt stand nicht Kritik um ihrer selbst willen, sondern die Frage, wie Microsoft-Partner unter komplexen Programmatiken, steigenden Anforderungen und wachsendem Verwaltungsaufwand weiterhin erfolgreich agieren können.
Die re:sharp zeigte eindrucksvoll, wie wichtig der offene Austausch unter Partnern ist. Diskussionen über den Einfluss von KI, neue Rollenbilder, den Wandel hin zu Solutions und Managed Services sowie die konsequente Fokussierung auf Kernkompetenzen prägten den Jahresauftakt. Die IAMCP positionierte sich hier einmal mehr als unabhängige Plattform für kritische, konstruktive Gespräche – von Partnern für Partner.
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Mehr InformationenZwischen Analyse und Aufbruch: Entwicklung im Jahresverlauf
Auf die re:sharp folgte eine Phase der strukturellen und organisatorischen Weiterentwicklung. Im April 2025 wurde ein neuer Vorstand gewählt. Mit Carlo als Präsidenten setzte die IAMCP ein klares Zeichen für Kontinuität und Weiterentwicklung. Der Fokus liegt seither noch stärker auf der Professionalisierung des Verbands, einer klaren Positionierung im Microsoft-Ökosystem sowie der aktiven Interessenvertretung der Partner, national und zunehmend auch auf europäischer Ebene.
Parallel dazu entwickelte sich auch das Umfeld weiter. Insbesondere im Sommer 2025 stellte Microsoft organisatorisch neue Weichen: mit stärkerem Fokus auf EMEA, neuen Ansprechpartnern und veränderten Entscheidungswegen. Für viele Partner bedeutete dies neue Chancen, gleichzeitig aber auch weniger direkte Unterstützung auf nationaler Ebene. Gerade in dieser Phase wurde deutlich, wie wichtig Orientierung, Austausch und eine starke Community sind.
„Erfolgreich mit Microsoft“ – re:think als Brücke in die Zukunft
Während die re:sharp den Status quo analysierte, setzte die IAMCP re:think im September 2025 in Frankfurt bewusst einen anderen Akzent. Unter dem Titel „Erfolgreich mit Microsoft“ ging es darum, wie Partnerschaft unter veränderten Bedingungen gelingen kann, gemeinsam mit Microsoft und gemeinsam mit der Distribution.
Ein besonderer Fokus lag auf der Rolle der Distributoren. ADN, ALSO, Arrow, Ingram Micro, Pax 8 und TD SYNNEX waren nicht nur Sponsoren, sondern aktive Gesprächspartner. Die re:think machte deutlich, dass in einem zunehmend komplexen Ökosystem die enge Zusammenarbeit zwischen Partnern, Distribution und Microsoft zum entscheidenden Erfolgsfaktor wird, wenn Zusammenarbeit wirklich partnerschaftlich gedacht wird.
Gleichzeitig stand die re:think für die gelebte Mitmacher-Kultur der IAMCP: interaktive Sessions, Community-Formate und der offene Dialog zwischen Mitgliedern, Microsoft und dem gesamten Partner-Ökosystem.
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Mehr InformationenAuszeichnung für gelebte Zusammenarbeit: CRN Channel Award 2025
Ein besonderes Highlight des Jahres folgte im Oktober 2025: Am 22. Oktober wurde die IAMCP bei den CRN Channel Awards mit dem Preis in der Kategorie „Beste Kooperation“ ausgezeichnet. Der Award würdigt die kontinuierliche Arbeit der IAMCP als verbindendes Element im Microsoft-Partner-Ökosystem, zwischen Partnern, Distribution und Microsoft und steht stellvertretend für das Engagement der gesamten Community.
Community, neue Formate und Professionalisierung
2025 war ein Jahr des Ausbaus bestehender und der Einführung neuer Formate. Virtuelle Events, BusinessTalks, Executive Briefings und regionale Präsenzveranstaltungen boten zahlreiche Gelegenheiten zum Austausch. Besonders sichtbar wurde dabei das Engagement der Mitmacher-Community, die Inhalte gestaltet und den Verband aktiv mitprägt. Parallel dazu entstanden neue Angebote: der Marktplatz der Möglichkeiten als Plattform für Partner-to-Partner-Kollaboration, neue Videoformate wie IAMCP-TV sowie unser Podcast-Format #mitgesprochen, das regelmäßig Stimmen aus dem Microsoft-Channel zusammenbringt. Ein besonderer Dank gilt unseren Jahressponsoren Arrow, Factorial und tmn, die mit ihrem Engagement die strategische Weiterentwicklung der IAMCP maßgeblich unterstützt haben. Gleichzeitig wurden weitere Schritte zur internen Professionalisierung umgesetzt, von neuen Mitarbeitenden bis hin zu verbesserten Systemen für Mitgliederverwaltung und Eventplanung.
Zahlen, die Wirkung zeigen
Die Entwicklung der IAMCP lässt sich auch klar in Zahlen ablesen: 2025 wurden 171 Veranstaltungen mit insgesamt 4.978 Teilnehmenden durchgeführt. Gegenüber 2024 (145 Veranstaltungen, 3.951 Teilnehmende) entspricht das einem Wachstum von 18 % bei den Events und 26 % bei den Teilnahmen.
Besonders gefragt waren der BusinessCircle Incentives & Fundings mit 546 Teilnehmenden sowie der BusinessCircle YoungProfessionals mit 246 Teilnehmenden. Das aktivste Mitglied 2025 war GWS mit 97 Teilnahmen, gefolgt von Hubdrive, busitec, synalis, ADN und TD SYNNEX. Diese Zahlen unterstreichen die hohe Relevanz der Formate und die starke Mitmacher-Kultur innerhalb der Community.
Ausblick auf 2026
Mit diesem Anspruch blickt die IAMCP auf das Jahr 2026. Der Jahresauftakt mit der re:sharp im smartvillage München-Bogenhausen am 28. & 29. Januar setzt früh ein Zeichen. Die Professionalisierung des Verbands wird konsequent fortgesetzt: durch den Ausbau von Services, intensivere Zusammenarbeit mit der Distribution, neue Systeme und die Weiterentwicklung bestehender sowie neuer Formate.
2025 war ein Jahr der Weichenstellungen. 2026 wird ein Jahr, in dem diese Weichen Wirkung entfalten, gemeinsam als Community, als Mitmacher und als starke Stimme der Microsoft-Partner.
