BusinessCircle People & Culture: Kaltakquise heute – unverzichtbar oder überholt?

Die Meinungen zur Kaltakquise könnten unterschiedlicher kaum sein: Für manche Vertriebsteams ist sie nach wie vor ein zentrales Werkzeug im Alltag – für andere wirkt sie wie ein Relikt aus einer anderen Zeit.

Doch wie zeitgemäß ist die direkte Ansprache potenzieller Kund:innen heute wirklich? Und was hat das mit uns als Menschen zu tun – mit unserer Unternehmenskultur, mit der Art, wie wir arbeiten und kommunizieren wollen?

Ob Kaltakquise als sinnvoll empfunden wird, hängt oft stark von der gelebten Praxis in Unternehmen ab:

🔹 Wie offen sind Teams für proaktive Ansprache – oder fühlen sie sich in gepflegten Beziehungen und organischem Wachstum wohler?

🔹 Welche Vertriebskultur wird gefördert – und welche Skills sind im Team tatsächlich vorhanden oder erwünscht?

🔹 Spielt das Alter oder die regionale Prägung der Mitarbeitenden eine Rolle im Umgang mit direkten Erstkontakten?

🔹 Und wie unterschiedlich reagieren Kundensegmente – etwa jüngere vs. erfahrenere Generationen, oder Kund:innen aus verschiedenen Kulturkreisen?

Die Struktur unserer Teams und Zielgruppen prägt die Vertriebsrealität maßgeblich. Deshalb lohnt es sich, Kaltakquise nicht nur aus prozessualer oder strategischer Sicht zu betrachten, sondern auch aus kultureller und menschlicher Perspektive.

Christin Beckschulte, Vice Division Managerin bei der LM IT Services AG gibt den Impuls in Anlehnung an das diesjährige Summer Sales Summit der YoungProfessionals.

Wir laden euch herzlich ein zum offenen Austausch über eure Erfahrungen, Meinungen und Fragen. Lasst uns gemeinsam herausfinden, wie moderne Vertriebsteams in unterschiedlichen Kontexten ticken – und was wir voneinander lernen können.

Bei Fragen zu diesem Event, meldet euch gerne bei den BusinessCircle Verantwortlichen Silke Drüke (COSMO CONSULT), Alexandra Hanke (Skaylink), Sebastian Grassl (sa.global) oder Christin Beckschulte (LM IT Services AG).Wir freuen uns auf den Austausch mit euch! 😊

Bist Du noch kein IAMCP Mitglied? – Das macht nichts! Du bist herzlichst eingeladen als Gast zum Kennenlernen an diesem Event teilzunehmen. Die Teilnahme ist grundsätzlich kostenlos.